เคล็ดลับการเข้าหาคนรวยและมีอำนาจอย่างมือโปร

นักเขียนอย่าง Gillian Zoe Segal ได้เคยไปสัมภาษณ์คนดังมากมาย อย่าง วอร์เรน ปัฟเฟตต์ มาแล้ว เธอได้เปิดเผยเคล็ดลับการจะเข้าพบใครก็ได้ที่คุณต้องการ

1. คุณต้องเข้าใจพื้นฐานของสถานการณ์ก่อน

โดยส่วนมากแล้วคนที่มีชื่อเสียงนั้นจะยุ่งมากถึงมากที่สุด เพราะแต่ละวันเขาจะได้รับการร้องขอเข้าพบ ด้วยเหตุผลล้านแปด ทั้งขอสัมภาษณ์ คุยธุรกิจ งานนกุศล และไหนจะชีวิตส่วนตัว เรื่องครอบครัวอีก เพราะฉะนั้นคุณต้องเข้าใจว่า มันเป็นไปไม่ได้เลย ที่เขาจะตอบตกลงกับทุกคนที่เข้ามาหาเขา ถ้าคุณไม่ใช่คนมีชื่อเสียง หรือมีข้อเสนอที่เขาสนใจ บอกได้เลยคุณไม่อยู่ในรายการต้นๆที่เขาจะมองแน่นอน (ถึงแม้ว่า คุณจะมองว่า เหตุผลของคุณนั้นดีเลิศแค่ไหนก็ตาม)

2. ปาอีโก้ของคุณออกหน้าต่างไปได้เลย

คนเหล่านี้จะเมิน และคุณจะถูกปฏิเสธเยอะมาก แต่คุณต้องอย่าไปถือสาเป็นเรื่องส่วนตัว แล้วเก็บไปเป็นอารมณ์โดยเด็ดขาด

3. คุณต้องมั่นใจว่า ข้อเสนอของคุณนั้น ถูกเสนอไปถูกที่ถูกทาง

ไม่ใช่ส่งไปให้คนที่ไม่มีอำนาจ เพราะฉะนั้นคุณต้องดูให้ดี

4. ถ้าคุณรู้จักใคร ใช้ซะ

โดยไม่จะเป็นว่าคนนั้นจะใหญ่โตหรือไม่ (แมวจะขาวจะดำ ขอให้จับหนูได้เป็นพอ)

แต่ถ้าคุณไม่มี connection แล้วหละก็ อย่าเสียใจไป เรามีวิธี

5. ทำตัวให้มีความเป็นมนุษย์มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ถ้าคุณโชว์ความเป็นมนุษย์น้อยเท่าไหร่ มันก็ง่ายขึ้นสำหรับคนเขาจะปฏิเสธคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการโชว์ความเป็นมนุษย์ของคุณคือ ไปเสนอหน้าให้เป้าหมายคุณเห็นแบบเนียนๆ เช่น เจอตามงาน หรือปารตี้ (เพราะมันเป็นการง่ายที่คุณจะถูกปฏิเสธเวลาเขาไม่เห็นหน้าคุณ เช่นคุณส่งอีเมล์ไป เขาตอบปฏิเสธทันที) แต่เวลาทีคุณไปเจอนั้น ก็อย่าทำตัวน่ารำคาญไปเกาะติดกับเขา โดยสิ่งที่คุณควรทำคือ แนะนำตัว ด้วย 2-3 ประโยค และขอข้อมูลใครที่คุณควรติดต่อ เผื่อต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โดยวิธีนี้ก็ใช้ได้ผลเป็นอย่างดีกับคนระดับโลกหลายๆคนมาแล้ว

ุ6. ถ้าคุณพยายามหาตัวเป้าหมายตัวเป็นของคุณไม่เจอสักที (มันเป็นเรื่องปรกติ) ติดหาคนที่คุณสามารถติดต่อถึง เช่น เลขา นักข่าวที่ตามติดเขา)

พยายามอ้างถึงบุคคลที่คุณรู้จักกับเขาโดยตรงเสมอๆ แต่ถ้าคุณไม่มีชื่อคนเหล่านี้ ก็ต้องหาโดยเร็ว และเวลาส่งอีเมล์ไปหาใครก็ตาม ต้องระบุชื่อเจาะจง อย่าขึ้นด้วยว่า ถึงบุคคลที่เกี่ยวข้อง (ถ้าทำแบบนี้บอกได้เลย เขาแทบจะไม่สนใจคุณแน่นอน)

7. อย่ารับการปฏิเสธจากคนที่ไม่สามารถให้คนว่า "ตกลง" สำหรับคุณ

ในบางครั้งถึงแม้ว่า ลูกน้องจะตอบปฎิเสธมา แต่มันไม่ได้จำเป็นว่า คุณจะถูกปฎิเสธ เพราะคนที่ตัดสินใจคือเจ้านายเขา คุณต้องหาช่องทางมากขึ้น ถึงประตูหน้าจะปิด หาประตูหลัง หรือประตูข้าง คุณต้องยอมทำแม้กระทั่งปีนหน้าต่างก็ตาม เพื่อะเป้าหมายของคุณ ถ้าทำแล้วยังไม่ได้ก็ไปประตูหน้าใหม่ คราวนี้ประตูหน้าอาจจะเปิดแล้วก็ได้ (ประตูแต่บานนี้หมายถึง ใครก็ตามที่เป็นรู้จักของเป้าหมายของคุณ เช่น เพื่อน เพื่อนของเพื่อนของเขา)

8. ตอบรับกับการยังไม่ถูกปฎิเสธ

ถ้าเขาบอกว่า เขายังไม่สะดวกต่อข้อเสนอของคุณในตอนนี้ คุณต้องถือว่า นั้นแค่การปฎเสธในช่วงนี้เท่านั้น คุณควรขอยื่นเสนอในภายหลัง

9. อย่ายิ่งยโส ต้องเป็นคนที่น่ารักที่คนคุยแล้วอยากจะพบคุณ

มันไม่ทำให้อะไรดีขึ้นเลยจากการเป็นคนที่หยิ่งยโส ถึงแม้ว่าสุดท้ายแล้ว เป้าหมายจะปฎเสธคุณ คุณควรขอบคุณเขาที่พิจารณาข้อเสนอของคุณ

10. อย่าไปเตือนให้เขารู้ว่า เขาแหละผิด ที่เขากำลังปฎิเสธข้อเสนอของคุณ

ตัวอย่างเช่น อย่าไปบ่นหรือต่อว่า โดยพูดว่า โทรไป 5 รอบแล้ว หรือforwardอีเมล์เดิมไปให้คนที่เขาปฎิเสธ คุณควรส่งอีเมล์ใหม่ไปดีกว่า เหมือนไม่เคยส่งอะไรไปก่อน ซึ่งนี่จะเป็นการช่วยรักษาหน้าของเขาเอง

11. เวลาเขียนหรือพูดคุยให้กระชับ ชัดเจน เข้าใจง่าย

คุณต้องเข้าประเด็นโดยเร็วที่สุด ต้องจำว่า คนเหล่านี้จะยุ่งมาก เขาไม่มีเวลามาอ่านหรือฟังอะไรก็ตามที่มีแต่น้ำ

12. เมื่อเป้าหมายสนใจคุณ จับมือเขาให้แน่น อย่าปล่อยให้หลุด

เมื่อเขาสนใจข้อเสนอคุณแล้ว อย่าช้า รีบทำทุกอย่างให้เสร็จ อย่าปล่อยหรือใช้เวลานาน เพราะเขาอาจจะตัดสินใจใหม่ เมื่อนั้นโบกมือลาได้เลย

13. ทำทุกอย่างให้เป็นไปได้สำหรับเป้าหมายของคุณ

นั้นหมายความว่า เมื่อเขาว่างวันไหน คุณต้องต้องว่างไปเจอเขา ถึงคุณจะยุ่งแค่ไหนก็ตาม

14. เท้าคุณต้องอยู่หน้าประตูเสมอ

เมื่อมีโอกาสถึงแม้ว่าจะน้อยคิด คุณต้องพร้อมที่จะหยิบเสมอ เช่น ตัวผู้เขียนได้มีโอกาสไปสัมภาษณ์แค่ 10 นาที กับ วอร์เรน ปัฟเฟตต์ ถึงจะเดินทางข้ามหลายเมืองก็ตาม

แปลโดย Advanced Business Magazine

แหล่งที่มา

#tips