โรซ่าลุยตลาดปลากระป๋อง ชู Sport Marketing

โรซ่าลุยตลาดปลากระป๋อง ชู Sport Marketing

มั่นใจคุณภาพสินค้าทั้งอร่อย ทั้งให้ประโยชน์ กินแล้วแข็งแรงแบบนักกีฬา

ดึงสาวนักปั่นขวัญใจคนไทย “อแมนด้า คาร์” นั่งแท่นพรีเซ็นเตอร์

โรซ่าสบช่องแบรนด์เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคสูงขึ้นเรื่อยๆ หลังรุกสร้างแบรนด์มาอย่างต่อเนื่อง เดินหน้าบุกตลาดปลากระป๋อง ตั้งเป้าหมายทำให้ปลากระป๋องโรซ่าเป็น “อาหารของครอบครัว” มั่นใจทั้งคุณภาพสินค้า และตลาดที่โตได้อีก เพราะเหมาะที่จะเป็นอาหารพื้นฐานของทุกบ้าน ด้วยคุณค่าทางโภชนาการที่สูงและราคาไม่แพง ชูกลยุทธ์การสื่อสารผ่าน Sport Marketing ดึงอแมนด้า คาร์ เป็นพรีเซนเตอร์ เชื่อมั่นยอดขายโดยรวมเพิ่ม 10%

สุวิทย์ วังพัฒนมงคล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไฮคิวผลิตภัณฑ์อาหาร จำกัด กล่าวว่า “โรซ่าให้ความสำคัญกับการทำธุรกิจอย่างยั่งยืนมาโดยตลอด เริ่มจากการผลิตสินค้าคุณภาพ โดยการคัดเลือกวัตถุดิบที่มีคุณภาพและควบคุมกรรมวิธีการผลิตที่สามารถคงคุณค่าทางโภชนาการไว้ให้ได้สูงที่สุด ตามมาด้วยการคิดค้นพัฒนาสิ่งใหม่ๆ ทั้งในแง่ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ความต้องการ และสร้างประโยชน์สูงสุดให้กับผู้บริโภค ซึ่งผลของการไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนา ทำให้ในปัจจุบันนี้ แบรนด์โรซ่าได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคสูงขึ้นอย่างมากในเกือบทุกผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นซอสมะเขือเทศ ซอสพริก และปลากระป๋องโรซ่า จึงถือว่าเป็นจังหวะสำคัญที่จะพัฒนาแบรนด์ให้ก้าวขึ้นไปอีกขั้น โดยการสร้างความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคมากขึ้น ด้วยมีเป้าหมายคือทำให้โรซ่าเป็น Brand for Me สำหรับผู้บริโภค โดยใช้ปลากระป๋องโรซ่าเป็นตัวหลักในการสื่อสาร”

สุวิทย์กล่าวต่อว่า “จากผลการสำรวจตลาด พบว่าตลาดหลักของแบรนด์โรซ่า และปลากระป๋องโรซ่าเป็นตลาดเมือง คือกรุงเทพปริมณฑล และต่างจังหวัดในเขตเมืองเป็นหลัก ปลากระป๋องจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดในการขยายตลาดของแบรนด์โรซ่า ทั้งนี้เพราะปลากระป๋องถือเป็นหนึ่งในสินค้าอุปโภคบริโภคหลักของคนไทย ที่สามารถเข้าถึงได้ในทุกครัวเรือน เป็นอาหารที่มีประโยชน์และราคาไม่แพง”

เพราะโรซ่ามั่นใจอย่างยิ่งในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ทั้งในคุณภาพของวัตถุดิบ กระบวนการผลิต และคุณค่าทางโภชนาการ ซึ่งจะส่งผลให้ร่างกายแข็งแรง ตั้งแต่ปี 2556 โรซ่าจึงได้ร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการนำอาหารพร้อมรับประทานของโรซ่า เข้าไปสนับสนุนให้นักกีฬาทีมชาติไทยมีอาหารเสริมหรืออาหารว่างเก็บไว้รับประทานในระหว่างการฝึกซ้อม และระหว่างการแข่งขันในต่างประเทศ ซึ่งได้รับการตอบรับจากสมาคมกีฬาต่างๆ และนักกีฬาเป็นอย่างดี นอกจากนี้โรซ่ายังได้เข้าไปสนับสนุนกีฬาในรูปแบบต่างๆมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง จึงนำมาสู่การเริ่มทำตลาดโดยใช้กลยุทธ์ Sport Marketing

“ ในปี 2558 ปลากระป๋องโรซ่าตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะเติบโตจากปี 2557 ไม่ต่ำกว่า 10% โดยกลยุทธ์หลักคือ ขยายฐานผู้บริโภคให้มากขึ้น รุกตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น และเพื่อตอบโจทย์ทางการตลาดดังกล่าวนี้ ได้ทุ่มงบประมาณการตลาด 100 ล้านบาท ในการทำแคมเปญสื่อสารทางการตลาด “ปลากระป๋องโรซ่า เคล็ดลับจากแม่” โดยมี “อแมนด้า คาร์” นักกีฬาจักรยานทีมชาติขวัญใจชาวไทย ที่กำลังเตรียมตัวเข้าชิงชัยในสนามโอลิมปิกส์ รับหน้าที่เป็นพรีเซ็นเตอร์ สื่อสารแนวคิดปลากระป๋องโรซ่าคืออาหารที่แม่เลือกให้ลูก กินแล้วแข็งแรงแบบนักกีฬา ผ่านการสื่อสารแบบครบวงจร ทั้งสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อ ณ จุดขาย มีเดียออนไลน์ต่างๆ และกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ส่วนเหตุผลที่เลือก“อแมนด้า คาร์” เป็นพรีเซ็นเตอร์นั้น เนื่องจากอแมนด้า คาร์ เป็นนักกีฬาที่เป็นที่รู้จัก สามารถตอบทิศทางการทำ Sport Marketing ของแบรนด์ นอกจากนี้ตัวตนของอแมนด้ายังเป็นความผสมผสานระหว่างความเป็นคนอีสานและเป็นคนไทยที่โตในต่างประเทศ จึงสามารถจะเข้าถึงคนได้ในวงกว้าง และเหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนปลากระป๋อง โรซ่าได้อย่างลงตัว

แคมเปญปลากระป๋องโรซ่า สื่อสารโดยใช้แนวคิด “อาหารของแม่” โดยมีที่มาจากที่คนเราเติบโต แข็งแรง เข้มแข็งมาได้ทุกวันนี้ ก็เพราะอาหารของแม่ เราทุกคนรู้ดีว่าอาหารของแม่ไม่ได้มีแค่ความอร่อยและมีประโยชน์ แต่ยังเต็มไปด้วยความรัก และเพราะรัก.....แม่จึงเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูก ปลากระป๋องโรซ่า คืออาหารที่แม่เลือก” นายสุวิทย์กล่าวเพิ่มเติม

ปัจจุบันตลาดปลากระป๋องโดยรวมมีมูลค่าประมาณ 7,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้ตลาดรวมมีแนวโน้มการเติบโตประมาณ 7% ในส่วนของปลากระป๋องโรซ่าคาดว่าแคมเปญใหม่ที่มีการสื่อสารการตลาดครบวงจรทั้งในส่วนของ Above the line และ Below the lineที่เน้นเจาะเข้าถึงผู้บริโภคในพื้นที่ที่มีศักยภาพในการเติบโต จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 10%

#marketing #MKT